地推，大家都遇到过，经常是在小区广场，或者商场门口，搭着醒目的广告伞，伞下放着各种礼品，还有广告桌椅，每当有行人路过的时候，哪些身穿制服的地推人员，都会拿着宣传彩页，一边递给你，一边简洁的介绍一下所推广的产品，如果合适的话呢，会请留下联系方式，然后送个礼品给你。 看起来似乎很简单，但是想做好，还是有窍门的。有的地推很容易做，一天下来，准客户名单已经收集了一大摞了，算算提点，心里不禁会乐开花。但是也有些地推，做起来就很坎坷了，忙忙碌碌一天，似乎得不到客户的认可，提点自然也是寥寥。为什么区别这么大呢？是产品的原因？还是小区选择的问题？亦或是地推礼物没有诱惑性呢？ 其实吧，这些都是地推成功与否的关键因素。但是其中最关键的窍门，就在所推广的产品，或者服务，当前所处的阶段。说的直白一点，就是厂商对所推广产品的砸钱的程度。 一个产品的推出，是有其独特的生命周期的。比如说，产品在试产阶段，那么厂家安排地推的时候，是不会规划很多钱砸进去来推广产品的。毕竟没有经过市场验证的试产阶段，随时可能爆出问题来。如果用户群迅速扩大了，问题却出现了，那么可以预见，这个产品的死期也到了。所以，试产阶段的产品，重点并不是在吸引忠客户，而在于试探行情，倾听客户的声音。 只有当一个产品，开始量产的初期，厂家才是砸钱最多的时候，不管是地推的营销方案，还是地推礼品的选择，都是倾尽全力来支持的。这个阶段的地推，就是最容易出成绩的时候了。厂家需要大量的客户群体，来奠定产品的市场地位。甚至可能要拿这些数据去汇报给投资方看，所以必须有个漂亮的市场占有率，才好交代不是。 所以，选择做地推，尽量选择量产初期的产品地推，可以事半而功倍。 |
