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兼职做地推,一定要想好话术

发布者:400jz.com   来源:400兼职网   时间:2019-11-21 13:06:23.0   点击:672

地推,并不是简单的发放传单。发放传单的目的仅仅是把传达递到目标客户群手里,就算完工了。而是要以获取目标客户对产品的认同、目标客户的联系方式等数据为目的。作为素不相识的陌生人,很少有人会信任第一次见面的陌生人,更少有人愿意提供自己的联系方式给陌生人,都害怕广告轰炸。那么,怎么在短短几句话的时间内,能初步取得客户的信任呢?这就需要我们,在做兼职地推之前,先根据所推广的产品,规划好话术,才能一次性的打开客户的心扉。

那么,怎么样才能通过话术,打消客户的戒心呢?

首先,要把地推做的正规化,给客户一个初步的印象,不要让客户觉得是游击队,而要让客户觉得是正规军。这就要求,广告伞必须是清洁干净的,字体印刷清晰,无掉色。易拉宝是完整干净的。为什么这么说呢,估计大家也都看到过,户外的推广,日光直射,广告伞和易拉宝又都是印刷上去的广告标语和图片,很容易就褪色了,而且风会把广告伞和易拉宝吹的发硬、一碰就容易裂缝、破损。有些地推人员不注意细节,还是把这样的广告伞和易拉宝架设起来了。给人的第一印象就不好。厂家推广产品的用具都是这么破破烂烂,陌生客户怎么会信任你呢?

我们再说话术。广告伞和易拉宝,是我们的话术的重要组成部分。我们要通过提醒客户注意观察广告伞和易拉宝,嘴里说的是“我们是正规企业”,其实已经给了客户清晰的明示,我们的产品是什么。

客户之所以不愿意留联系方式,就是怕有广告骚扰。我们要接着刚才话术中的正规企业,以广告伞和易拉宝给客户一个暗示,我们有实力。不担心业绩,不屑于干骚扰客户的事情。同时要用语言强化:您的信息仅仅用来与您沟通产品信息,无论您的决定是什么,都不会有多次电话联系您的。

实物暗示+语言明确,往往可以得到客户的初步信任,留下联系方式了。

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